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2016/12/10 來源:www.arpun.com 作者:小白

 一、確定主推款-打造爆款!

  主推款必須滿足幾個特性, 必須是應季寶貝且符合當前市場的熱銷屬性, 性價比高受市場追捧的寶貝, 價格不能過高或過低, 否則會被搜索屏蔽!

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  二、確定推廣關鍵詞

  這里可以借助2個工具, 就是生意參謀和生e經

  在生意參謀里--市場行情--搜索關鍵詞排名下, 查詢關鍵詞的各項指數

  比如搜索人氣、點擊率、轉化率、在線寶貝數等, 采集這些內容列到excel表格中

  對于新手, 我們要從競爭力比較強的長尾詞做起, 並且這樣的詞要有一定的搜索人氣基數

  通過EXCEL批量算出你的產品競爭力

  競爭力==搜索人氣*點擊率*轉化率/在線寶貝數*1000

  最終結果, 越大的詞, 說明對自己越優質。

  這樣確定出3-5個主關鍵詞來做測試, 寫出優質的寶貝標題

  主推的關鍵詞, 必須寫在標題的首尾位置, 因為首尾加權!

  三、用生意經查詢上下架時間

  在生意經--行情分析里, 我們可以看到本類目的熱銷時間

  我們設置的下架時間要略晚于銷售較高的時間段5-30分鐘!

  四、新品想上手淘首頁, 就必須達到上手淘首頁的要求

  從3方面下手, 你主推關鍵詞的搜素列表

  1.平均原價, 首屏搜索列表寶貝的一口價總和/寶貝數 參考這個值給自己定一口價

  2.平均售價, 首屏搜索列表寶貝的銷售價總和/寶貝數 參考這個值給自己定折扣

  3.平均銷量, 首屏搜索列表寶貝的銷量總和/寶貝數 參考這個值來預估上首頁每天的銷量需要多少

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  五、優化轉化率並上架寶貝

  優化寶貝詳情頁, 重點是詳情頁的前3屏幕, 前3屏內容設計必須包含符合主推關鍵詞的賣點營銷、凸顯時下主流的消費屬性, 證明自己寶貝品質、保障的權威證明或買家秀, 刺激客戶下單的理由(饑餓營銷)

  優化評價詳情頁, 評價詳情頁現在對于轉化的影響已經遠遠大于寶貝詳情頁, 評價詳情頁要有20個以上優質的買家秀評價, 並且出現紅標簽!

  銷量--評價有了, 銷量自然就有了, 但是銷量0, 一般不會有權重!

  如果以上幾點你都做到, 那麼基本寶貝就可以上手機首頁, 並且轉化率也可以得到保證, 就可以持續佔領首頁, 雖然綜合排名下, 淘寶為了公平參考了上下架時間的排名因素, 但是這樣的寶貝, 同比其他臨近下架的寶貝, 會給你更多的寶貝展現時長。

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